深圳網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)范圍主要是網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)，服務(wù)的對(duì)象主要是企業(yè)，在深圳大大小小的網(wǎng)絡(luò)公司不完全統(tǒng)計(jì)就有幾千家。從前幾年到現(xiàn)在,網(wǎng)站建設(shè)的需求量非常大，然而其門檻比較低,三五個(gè)人就能建一個(gè)公司或工作室,還有就是模板網(wǎng)站的出現(xiàn),幾百塊錢就可以做個(gè)企業(yè)站。還有就是，做維護(hù)的成本提高，但維護(hù)服務(wù)卻更加“白菜價(jià)”。地方網(wǎng)絡(luò)公司過去主要依賴于線下的人脈關(guān)系接單，因此公司的業(yè)務(wù)能力比技術(shù)更重要，不過接單確實(shí)比較困難。

　　第一：建立互聯(lián)網(wǎng)品牌，推廣品牌

　　深圳網(wǎng)絡(luò)公司也需要做網(wǎng)絡(luò)營銷，嘗試著從互聯(lián)網(wǎng)上尋找潛在客戶，最好能夠建立自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌。在全國范圍內(nèi)尋找客戶，這樣就不會(huì)擔(dān)心沒有訂單了。但是在互聯(lián)網(wǎng)上談生意不同于線下的面對(duì)面交流，首先得讓你的客戶相信網(wǎng)絡(luò)公司的實(shí)力，畢竟在網(wǎng)絡(luò)上很多人都擔(dān)心上當(dāng)受騙。然后是如何找到這類需要建站和優(yōu)化的客戶，一般這部分客戶會(huì)在58同城等信息平臺(tái)上尋找信息，或者直接通過威客網(wǎng)來找服務(wù)商。豬八戒、威客中國等威客網(wǎng)上就有很多網(wǎng)絡(luò)公司，因此可以在這些平臺(tái)上注冊(cè)賬號(hào)。最后就是選擇推廣方式，可以直接找到企業(yè)聯(lián)系人的相關(guān)信息，QQ推廣或者郵件推廣等。

　　第二：擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，挖掘客戶需求

　　客戶的需求在改變，未來網(wǎng)絡(luò)公司主要業(yè)務(wù)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營銷，如今絕大多數(shù)的中小企業(yè)都已經(jīng)有自己的企業(yè)網(wǎng)站。建站業(yè)務(wù)已經(jīng)接近飽和，而企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，需要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，例如：現(xiàn)在十分流行的微信營銷，網(wǎng)絡(luò)公司可以著手?jǐn)U展這樣的業(yè)務(wù)，但前提是有這樣營銷團(tuán)隊(duì)。另外，現(xiàn)在有不計(jì)其數(shù)的中小企業(yè)站，其中不少企業(yè)站都缺乏維護(hù)人員，網(wǎng)絡(luò)公司也可以提供這樣的維護(hù)服務(wù)。而維護(hù)服務(wù)的周期時(shí)間長，成本也漸漸增加了，主要原因是百度對(duì)內(nèi)容的要求越來越高，維護(hù)團(tuán)隊(duì)必須有強(qiáng)大的編輯人員。除此之外還可以挖掘中小企業(yè)的其他需求，甚至是專門針對(duì)某個(gè)方面的業(yè)務(wù)，范圍太過可能沒有那么多精力去做好。

　　第三：互聯(lián)網(wǎng)人脈和線下人脈的培養(yǎng)

　　最好的推廣方式就是口碑營銷，通過客戶的介紹，讓客戶的朋友主動(dòng)聯(lián)系你。網(wǎng)絡(luò)社交圈與現(xiàn)實(shí)的社交圈一樣重要，不過最困難的是第一步，互聯(lián)網(wǎng)人脈也是靠一點(diǎn)一滴的積累。要想談成生意，先成為朋友，但互聯(lián)網(wǎng)人脈是互惠互利的關(guān)系。當(dāng)你可以幫助中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，自然有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的企業(yè)老板或負(fù)責(zé)人，要讓別人信任你，先得拿出自己的實(shí)力。地方網(wǎng)絡(luò)公司一般都積累了不少的現(xiàn)實(shí)人脈，能否以微信為平臺(tái)，建立這樣的人脈圈子呢?以現(xiàn)實(shí)中的人際網(wǎng)絡(luò)再進(jìn)一步擴(kuò)展。吸引更多的潛在用戶，互聯(lián)網(wǎng)人脈需要慢慢培養(yǎng)。

　　遍地開花的網(wǎng)絡(luò)公司，如今競爭對(duì)手太多，市場需求也在不斷銳減。轉(zhuǎn)型或許才是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，地方網(wǎng)絡(luò)公司除了要提高地方的知名度之外，在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度或許更加重要。文章由 深圳網(wǎng)站建設(shè)http://www.wfcgdy.com 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明