微商說的通俗易懂一點(diǎn)就是一人兩用，既是客服也是銷售，把在線客服和現(xiàn)在想銷售結(jié)合成一個(gè)，而且微商的交易是建立在信任和交流電額基礎(chǔ)上的，要做好微商只有真正的走進(jìn)了消費(fèi)者的心理面，才能交易成功，當(dāng)然這種說的是針對(duì)大眾情況下的微商是這樣的。那些小范圍的無良的微商那就要另當(dāng)別論了，要做好微商要從三個(gè)方面來經(jīng)營(yíng)。

　　第一、抓住顧客的心理

要做好微商，首先就要了解顧客的心理，產(chǎn)品只是一個(gè)工具而已，真正起到?jīng)Q定性作用的是好用，更重要的是要抓住顧客的心理，讓他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。打個(gè)比方，比如說一個(gè)人他臉上長(zhǎng)滿了青春痘，你向他推銷你的這個(gè)祛痘產(chǎn)品，如果你只是單純的跟他介紹說，你的產(chǎn)品有祛痘的效果，我相信這個(gè)人聽了你的介紹估計(jì)不會(huì)有什么要買的沖動(dòng)，或者說是勉強(qiáng)抱著試一試的心態(tài)來買一點(diǎn)試試看，但是如果我換個(gè)角度來介紹我的祛痘的產(chǎn)品，我跟這個(gè)人說，用了我家的這個(gè)祛痘的產(chǎn)品可以幫助他在異性面前更加的有魅力，更加的美麗。

    相信他聽了這樣的話以后會(huì)選擇購(gòu)買我的產(chǎn)品，因?yàn)槲艺f到他心里面去了，更加的懂他。所以說，做微商在發(fā)朋友圈的時(shí)候要先想好自己的產(chǎn)品針對(duì)的是什么樣的人，他們大概背后會(huì)有什么精神需求，那么你才能更有針對(duì)性的去說到他的心里面去，然后再告訴他們，你有什么樣的產(chǎn)品可以幫他們解決這個(gè)問題，相信你的顧客一定會(huì)有興趣聽你說下去的，你才能打開銷售的第一步。

　　第二、要讓顧客動(dòng)心

　　這個(gè)應(yīng)該很好理解，說白了，就是要抓住大家貪小便宜的心理。什么雙十一，節(jié)日促銷等等之類的都是用的這種方法，這是因?yàn)榇蠹乙豢匆姶蛘鄞黉N或者說是買就送這幾個(gè)字就會(huì)控制不住自己心里買買買的欲望，去搶購(gòu)一空。比如說現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)看到的一個(gè)銷售手法，就是“超值一元錢”，這是指在活動(dòng)期間，有特定的商品，商家定了價(jià)說只售一元錢，而且買這個(gè)數(shù)量有限，每人或者每個(gè)賬戶只能買一件這個(gè)產(chǎn)品，而且是售完即止，像這種“超值一元錢”的好處就是如果采用的是分次的活動(dòng)方式的話，可以使得顧客能夠長(zhǎng)期關(guān)注自己的微商城，從而帶來二次的關(guān)注度。

　　第三、要做好轉(zhuǎn)介紹

其實(shí)這個(gè)不僅是做微商，做別的，就是做實(shí)體經(jīng)濟(jì)也是一樣的，都要時(shí)刻記得請(qǐng)客戶做轉(zhuǎn)介紹，就算是只有百分之五的客戶會(huì)去這么做，但是它的效果和作用仍然是非常好的，比如說只要他的朋友來的時(shí)候報(bào)上介紹他來的朋友的資料或者姓名，就可以享受一定的折扣和優(yōu)惠，這樣做客戶既覺得有面子，他的朋友也享受到了優(yōu)惠，你最后既銷售了產(chǎn)品又提示了自己產(chǎn)品的知名度，何樂而不為吶。