為啥有的網(wǎng)站上流量很高，但是轉(zhuǎn)化率不高呢？因為高的流量不一定等于等于高轉(zhuǎn)換率。你可以在高質(zhì)量的搜索引擎優(yōu)化、反向鏈接、創(chuàng)意內(nèi)容和手機友好設(shè)計上投入時間和金錢，但在轉(zhuǎn)化潛在客戶方面仍然存在不足。為什么會這樣？為什么你的訪問者在轉(zhuǎn)換之前離開網(wǎng)站？下面4個原因著手，分析網(wǎng)站沒有轉(zhuǎn)化率的原因。

你的行動指令被隱藏了 
 

人們在網(wǎng)站上的注意力停留時間很短，因為我們觸手可及。如果潛在客戶沒有立即看到他們正在尋找的東西，他們會去別處尋找。研究表明，當(dāng)人們在網(wǎng)上做研究時，他們實際上并不閱讀內(nèi)容，而是掃描內(nèi)容。這意味著你花了這么多時間在上面的所有可愛內(nèi)容可能都會被掩蓋。“讀者”通常只看標題和要點，所以如果你的內(nèi)容組織得很好，他們可能會留下來。然而，如果你的內(nèi)容表達不明確不清晰，你的訪問者只會離開你的網(wǎng)站，而不與你聯(lián)系。因此，為了確保你與訪客取得聯(lián)系，你的標題必須盡可能明顯。
要做到這一點，請在設(shè)計網(wǎng)站上的每個頁面時考慮客戶的歷程。你希望你的客戶做什么？他們需要什么？你如何在不太賣力的情況下吸引他們？
 

如果不是更糟的話，有太多的標題與沒有或有一個很難看到的按鈕一樣糟糕。在頁面上放置聯(lián)系人表單和彈出式按鈕會加劇訪問者的情緒，并進一步降低您轉(zhuǎn)換潛在客戶的機會。如果他們必須填寫這些表格才能查看您的內(nèi)容，這一點尤其正確。訣竅是在不使用注冊墻打擾訪客的情況下，在使轉(zhuǎn)換點清晰易懂之間找到界限。

以下是一些讓你的行動號召變得可見和引人入勝的技巧：
 
a.創(chuàng)建一個簡單的首頁動畫來引導(dǎo)訪問者的視線
通過動畫立即吸引他們的眼球?，F(xiàn)代網(wǎng)頁設(shè)計師通常會創(chuàng)建簡單的微動畫或引人入勝的視覺效果來吸引訪問者的注意力, 動畫引導(dǎo)客戶從開始到轉(zhuǎn)換點獲得有趣且引人入勝的體驗.
 

 
b. 將您的電話號碼放在標題中（并確保您的訪問者只需單擊它就可以撥打電話）。
手機端瀏覽已經(jīng)使臺式機或筆記本電腦的傳統(tǒng)瀏覽黯然失色。因此，確保您的移動訪問者在使用手機時可以輕松地與您聯(lián)系非常重要。在您的標題中包含手機鏈接將確保他們在瀏覽您的網(wǎng)站時可以輕松與您聯(lián)系。在您的網(wǎng)站上使用粘性標題，以確保您的內(nèi)容易于訪問和消化。它隨頁面滾動，因此用戶無需一直滾動到頂部即可呼叫您或?qū)Ш降讲煌捻撁妗?br />  

c. 在banner圖片的前面和中間添加一個鏈接按鈕。
想知道在哪里放置聯(lián)系表單的鏈接？在您的主圖片中添加一個按鈕或鏈接，可以在訪問者第一次加載頁面時將其置于訪問者的前面和中心。這樣他們就知道他們可以輕松地與您聯(lián)系（以及如何聯(lián)系），而無需在瀏覽您的頁面時強行填寫表格。任何使您的內(nèi)容更容易讓您的潛在客戶找到和點擊的東西也會使它們更容易轉(zhuǎn)換。
 

 

• 你的行動指令被隱藏了

 
當(dāng)潛在客戶第一次登陸您的頁面時，它應(yīng)該向他們保證他們已經(jīng)找到了他們正在搜索的內(nèi)容。嘗試查看您的首頁或登錄頁面，就好像您是新訪問者一樣。預(yù)測客戶的第一個問題并在網(wǎng)站加載時等待他們的答案將對此有所幫助。
 

您的標題可能是您的網(wǎng)站加載時訪問者首先看到的內(nèi)容。不要用模糊的標題混淆您的客戶。它應(yīng)該準確地解釋你的公司做什么或你想告訴他們什么。創(chuàng)意語言可以很好，并且可能會傳達您的品牌聲音，但如果您過于含糊，您可能會失去訪客和業(yè)務(wù)。您的標題應(yīng)該快速向訪問者準確傳達您的業(yè)務(wù)所做的事情，以便您繼續(xù)轉(zhuǎn)換潛在客戶。
嘗試在進入您的網(wǎng)站時預(yù)測客戶的第一個問題。他們可能需要立即知道哪些信息？服務(wù)、地點、為什么你的公司是最好的、易于服務(wù)。
 
讓我們看一下這個例子，“Sninski & Schmitt Family Dentistry”。

 你的聯(lián)系表格太長
 
假設(shè)您的網(wǎng)站運行良好。該網(wǎng)站已得到很好的優(yōu)化，并在您的相關(guān)關(guān)鍵字的谷歌搜索中排名靠前。您的內(nèi)容為您的網(wǎng)站吸引了合格的流量。您的號召性用語已經(jīng)奏效，現(xiàn)在您的潛在客戶即將實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。不幸的是，您的超長、復(fù)雜的聯(lián)系表格讓潛在客戶感到惱火和畏懼。所以現(xiàn)在他們在聯(lián)系你之前已經(jīng)離開了。很容易陷入創(chuàng)建長聯(lián)系表的過程中，這樣您的銷售團隊就可以捕獲有關(guān)您潛在潛在客戶的每條相關(guān)信息。但是，簡單的表格在轉(zhuǎn)換潛在客戶方面效率更高。

 
以下是提交表單的典型問題。

您的客戶錯過的“必填字段”導(dǎo)致整個表單重新啟動?，F(xiàn)在他們必須再次填寫所有信息。
您要求提供太多個人信息并嚇壞了他們。你用詳細的問題讓他們超載。假設(shè)您是一名牙醫(yī)，您想知道您的潛在客戶需要完成什么樣的工作。通過強迫您的客戶深入解釋他們遇到的問題，您可能會無意中讓他們感到沮喪。事實上，通過要求他們預(yù)先向您解釋他們的所有需求，您實際上是在給他們施加了您的員工可以做的工作量。減輕客戶的負擔(dān)，只要求提供最少的信息：

1.姓名
2.電子郵件地址
3.電話號碼
現(xiàn)在，您的工作人員可以給他們回電，了解他們是否有空，以及他們需要什么樣的牙科服務(wù)。簡化提交表單后，您的潛在客戶更有可能開始轉(zhuǎn)換。
 
你沒有提升你的掛鉤 

您是否提供特別的假期優(yōu)惠？你們有免費送貨嗎？您是否實施了促銷代碼來省錢？如果您有一個不可抗拒的鉤子，請務(wù)必將其懸掛在大而粗的字母中，并將其放在您的網(wǎng)站訪問者可以看到的地方。放置掛鉤的好地方就在點擊通話電話號碼的旁邊。這種組合共同作用以增加轉(zhuǎn)換的潛力。在頁面底部也有一個較小的鉤子也是一個好主意。擁有獨特的銷售“鉤子”可以幫助您的企業(yè)在競爭中脫穎而出，并在轉(zhuǎn)化點為您的訪問者與您聯(lián)系提供額外的推動。鉤子是指您的業(yè)務(wù)和您的網(wǎng)站提供的一點額外的東西，當(dāng)潛在客戶考慮您的業(yè)務(wù)時會提示規(guī)模。

小型網(wǎng)站掛鉤

它們可能看起來很小，但客戶經(jīng)常被“屢獲殊榮”或“評級#1”等術(shù)語所左右。只要確保你使用的任何鉤子對你的公司都是真實的。
 
大型網(wǎng)站掛鉤

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如果您有免費優(yōu)惠，則應(yīng)盡可能宣傳它。不要過度宣傳它，但也不要隱藏它。

行動遲緩的鉤子——銷售周期較長的企業(yè)

許多企業(yè)的銷售周期較長。他們的典型客戶不會簡單地在同一天登錄他們的網(wǎng)站并進行購買。例如，如果您提供 IT 服務(wù)、醫(yī)療保健或營銷咨詢，您的客戶將在購買前進入研究階段。您將需要不同類型的鉤子來捕獲這些客戶，例如：
下載我們關(guān)于云托管的五頁權(quán)威指南。
注冊我們的時事通訊以接收優(yōu)惠券和優(yōu)惠。
加入我們的郵件列表以獲得很棒的提示。
要下載指南或訂閱您的時事通訊，客戶只需輸入他們的名字和電子郵件地址。然后，您可以將它們添加到您的電子郵件列表并繼續(xù)與他們對話。
但是，這種類型的鉤子不適用于所有用戶。對于試圖更多地了解這項技術(shù)的人來說，這是一個很好的提議，并且很有可能讓他們采取行動。如果客戶正在查看其他產(chǎn)品，例如購買域名，他們可能對此不感興趣。在您的整個網(wǎng)站中，您應(yīng)該質(zhì)疑您是否要求客戶購買、聯(lián)系您或獲取更多信息。您必須在考慮用戶從執(zhí)行該操作中獲得的好處之間取得平衡。

加入購物車不是鉤子

如果您有一個電子商務(wù)網(wǎng)站，“添加到購物車”是您網(wǎng)站的一項功能，而不是吸引用戶的鉤子。與購買物品有關(guān)的正確鉤子是：
a.將 14.97 美元添加到您的購物車即可享受免費送貨服務(wù)。
b.輸入促銷代碼 DISCOUNT 可獲得 20% 的折扣。
c.保證圣誕節(jié)前到貨！

總結(jié)：如果您網(wǎng)站的分析顯示您獲得了穩(wěn)定的流量，但您的手機沒有響鈴，那么您的訪問者在轉(zhuǎn)換之前離開您的網(wǎng)站有幾個原因。